Plantele exotice se impun greu in afaceri

O afacere cu plante ornamentale poate avea succes doar daca se investeste in reclama. Afacere cu plante exotice

Un tanar gorjean are o preocupare mai rar intalnita, aceea de a cultiva plante ornamentale si exotice. El si-a dezvoltat, astfel, o afacere cu o investitie minima si profit asigurat. Mai greu ii este, insa, sa intre pe piata, ofertele lui, cu preturi avantajoase, fiind uneori refuzate cu eleganta in favoarea altor producatori, care au preturi mai mari, dar sunt cunoscuti in domeniu. Lucian Deaconescu are 28 de ani, este din orasul gorjean Novaci si a inceput afacerea in urma cu cinci ani, cultivand in gradina, pentru inceput, arbusti ornamentali de tuie. Anul trecut a inceput, deja, sa vanda prima productie, dar, pe parcurs, si-a diversificat activitatea, trecand si la piersici, brazi pentru Craciun, iar mai nou, la plante exotice. Desi in acest domeniu se afla in faza de inmultire a exemplarelor, Lucian spera ca, in curand, sa devina furnizorul florariilor din Gorj. El are acasa exemplare de curmal, lamai, palmier, dafin, mai multe specii de cactus si chiar bambus, acesta din urma adaptandu-se perfect, cu toate ca a fost plantat direct in gradina. Tanarului i-a venit ideea acestei afaceri, plimbandu-se printr-un parc in Brasov. Asta pentru ca a studiat mult despre plante, in special in facultate, iar tuia i-a placut cel mai mult, pentru ca sta verde toata iarna si are o culoare argintie cand ajunge la maturitate: "Intr-o zi am venit acasa cu buzunarele pline de seminte adunate din parc si mi-am anuntat parintii ca vreau sa infiintez o pepiniera. Iar de aici pana la afacerea pe care o am acum nu mi-a trebuit decat timp, pricepere, rabdare si putini bani", spune Deaconescu. Desi este mult de muncit, omul de afaceri a dezvoltat pepiniera muncind in paralel ca angajat. Sapa tuia, le replanteaza (primavara sau toamna), daca au ajuns la varsta la care au nevoie de mai mult spatiu sa se dezvolte, scoate buruienile, iar pe timp de seceta le asigura umiditatea optima printr-un sistem propriu de irigatie. Nu are nevoie de ajutor, insa tatal sau ii acorda o mana de ajutor ocupandu-se de stropirea arbustilor. Lucian si-a ales cateva loturi de teren din propria gospodarie, pe care planteaza tuia. Acum are peste 3.500 de exemplare, din speciile Chamaecyparis lawsoniana (varietatea argentea) - cunoscuta la noi sub denumirea de chiparos de California, Thuia occidentalis(varietatile columnaris si globulosa) si Thuia plicata, cu varste cuprinse intre sase luni si sase ani, in asa fel incat sa poata vinde in fiecare an, varsta optima pentru scoaterea arbustilor la vanzare fiind de cinci-sase ani. Iar ca sa invinga monotonia si sa incerce mereu ceva nou, in ultimii doi ani a plantat in pepiniera, in afara de tuia, 5.000 de brazi pentru Craciun, 300 de piersici si 2.000 de fire de buxus, pentru gard viu. Cel mai greu ii este, insa, sa gaseasca piata de desfacere pentru marfa sa. A mers cu oferta la primari, firme care amenajeaza parcuri, dar cel mai bine a vandut persoanelor individuale. Oamenii care au auzit de el il cauta pentru a cumpara, chiar la bucata, plante ornamentale. Iar Lucian Deaconescu a constatat ca cea mai buna reclama este produsul de calitate si servirea ireprosabila a clientului. E drept ca si-a facut si un site pe Internet, dar spune ca tot cartea de vizita pe care o da clientilor care cumpara de la el l-a ajutat cel mai mult. Acestia, la randul lor, il recomanda cunoscutilor, asa ca Lucian a ajuns, in doar doi ani de cand a inceput sa-si desfaca marfa, sa aiba clienti din toate colturile tarii. Cat despre profit, desi nu este semnificativ, este in crestere. In plus, anul trecut a cheltuit cu afacerea sa doar cinci milioane de lei la care se adauga, bineinteles, si munca prestata si a castigat zece milioane. Anul acesta, a vandut numai pana acum tuia in valoare de 50 de milioane de lei si crede ca va depasi 100 de milioane pana la sfarsitul anului, cand va scoate la vanzare si primul lot de brazi de Craciun.

Business start

Investitia initiala este destul de mica. Cu cinci milioane de lei investiti in substante de combatere a daunatorilor si pungi de livrare, afacerea poate porni. Asta, bineinteles daca aveti la dispozitie terenul pe care trebuie sa cultivati.
Angajati: un singur om care sa se ocupe de culturi este de ajuns. Asta intr-o faza initiala, pentru ca daca vreti sa dezvoltati un business cu o cifra de afaceri mai consistenta trebuie sa gasiti oameni care sa dezvolte un sistem de vanzari ale plantelor.
Context de piata:
- in acest moment pe piata sunt foarte multe florarii care se aprovizioneaza cu plante decorative apeland la importatori. Exista si producatori autohtoni, insa acestia nu acopera piata.
- incercati ca oferta dumneavoastra sa ajunga in primul rand in toate florariile. Cel mai bine ar fi sa incercati un sistem prin care dumneavoastra le livrati direct marfa, insa pentru asta trebuie sa va ganditi la costuri de transport.
- in capitalism, cel mai bine se vand produsele cu identitate. Incercati sa dati o forma unitara produselor dumneavoastra, sa aiba un aspect placut. Pentru asta ar trebui sa investiti intr-un concept de design al produselor, cu etichete lipite pe ghivece si ambalaje interesante. In timp, puteti construi chiar un brand, sub care sa livrati propriile produse.
- Investitiile in publicitate sunt cat se poate de importante. Este important insa ca mesajul dumneavoastra sa ajunga la potentialii clienti, reprezentati in principal de florarii. Cateva scrisori livrate pe adresa celor care detin principalele florarii din oras si care sa cuprinda oferta dumneavoastra poate fi un bun inceput, care nu este nici costisitor.

Puncte tari / puncte slabe ale afacerii

- este o afacere care nu necesita investitii initiale foarte mari. Cele cateva milioane de la inceput si o mica parcela de teren pot crea in cativa ani o cifra de afaceri si profituri foarte mari.
- este o afacere care nu are nevoie de mult personal intr-o prima faza. Cu timpul, insa, trebuie gasiti oameni care sa se ocupe de marketing si livrari.
- rezultatele primelor investitii se vad dupa o perioada destul de indelungata, pe masura ce culturile se maturizeaza. In plus, in cazul productiei de tuia, in primii doi ani se inregistreaza o pierdere de aproximativ 20%, arbustii tineri fiind foarte sensibili, mai ales la zdrelire. La aceasta se adauga riscul aparitiei unor fenomene meteorologice, ca gerul sau grindina.
- pe piata exista destul de multi importatori si, de aceea, trebuie muncit destul de mult pentru a impune produsele.

Comentarii:

szabo georgeta postat pe 21 Martie 2012
cumparare copacei tuia
doresc sa stiu cat costa ?/buc,cum se intretin ,cum se planteaza ,modul corect .as dori sa aiba inaltime de 1.5m aproximativ va multumesc

marian postat pe 19 Octombrie 2010
vand tuia
zona Muscel inaltime 1,5- 3 m diametrul 40-70 cm tel.0756028062

Adrian N postat pe 04 Octombrie 2010
0743554739
Sunt din Suceava. AM infiintat o pepiniera de arbori si arbusti ornamentali acum 3 ani. Sunt gata sa vand cateva mii de arbusti frumosi si la pret bun. Daca doreste cineva sa ma contacteze 0743554739 sau pe mail.trimit si poze pt cine vrea. inaltimi intre 40-120 cm preturi intre 7 si 18 lei. Va astept.

deaconescu lucian postat pe 01 Septembrie 2010
pepiniera novaci
Va multumesc pentru aprecieri si incurajeri. Pepiniera s-a extins in prezent sunt cultivate peste 15 000 exemplare (tuia, buxus, cahamaecyparis, molid argintiu, ienupar). Novaci, Gorj, tel 0740165161.

Lee postat pe 21 Iulie 2010
Plante exotice
Am cateva plante de stejar de pluta obrinue din ghunda plantata de mine; au deja un an si jumatate, le merge excelent dar cateva au nevoie de dragostea altcuiva ca eu nu mai am loc pentru ei. Daca este cineva interesat de ei sa ma contacteze. Inca nu i-am lasat afara iarna dar am sa incerc timid in aceasta iarna sa-i las sa se aclimatizeze afara. Plantele sunt gratuite, platiti doar transportul. 0744-958-498 lucettasrl@yahoo.co.uk Sunt in Craiova.

Murar postat pe 22 Octombrie 2009
BRAZI SI MOLIZI ARGINTII ACLIMATIZATI
Am o mini-pepiniera proprie, situata la 2 Mai - Constanta, cu brazi si molizi din import, aclimatizati la noi, 2 ani. acum au 5 ani, min 50 cm, plus ghiveci, 11 euro/buc., numa buni de plantat. daca cineva e interesat, las telefon si mail: 0721.201.376. valimur2005@yahoo.fr

Tebrean Nicolae postat pe 24 Septembrie 2009
Claborare, schimburi de seminte.
Salut, ma numesc Tebrean Nicolae, din Gura Humorului-Suceava tehnician silvic si student la fac. de Silvicultura in anul III la Suceava.Sunt pasiont de speciile ornamentale, am obtinut din samanta Magnolia kobus si Poncirus trifoliata.Vreau sa colaboram daca esti deacord. Felicitari pt.pepiniera.

CUCOS CRISTINEL postat pe 05 Septembrie 2009
PLANTE
UN NR DE TEL. SA IAU CONTACT CU TINE IN VEDEREA CUMPARARII DE PLANTE DIVERSE...MULTUMESC

voian marius postat pe 05 August 2009
as dori sa stiu mai multe
Felicitari pt cea ce ati realizat. As fii foarte bucuros sa aflu mai multe despre plantatia de tuia. Daca se poate un nr de tel sau o adr de mail. astept rasruns. Va multumesc.

GEORGY postat pe 09 Iulie 2009
PLANTE EXOTICE
BUNA! FELICITARI PENTRU CE AI REALIZAT SI CUM AI REUSIT SA CULTIVI PLANTE EXOTICE AFARA? IARNA LE BAGI INTR-UN SOLAR SAULE LASI LIBERE? MULTUMESC.

Burian Monica postat pe 29 Mai 2009
plante exotice
Am 23 de ani sunt studenta in anul IV la Facultatea de Silvicultura din Brasov si as dori sa va intreb daca merita dpdv financiar sa fac o pepiniera de plante exotice ,si daca sunteti dispus la o colaborare in Brasov.Astept raspunsul d-voastra.

dan postat pe 17 Aprilie 2009
adresa
Lucian Deaconescu P.F. Detalii companie Persoana de contact: D-ul. Lucian Deaconescu Adresa postala: str. Valea Gilortului, nr. 89 Cod postal: 1400 Localitate: Tg.Jiu Judet: Gorj Tara: Romania Fax: 123456 Telefon mobil: +40 740 165161 Adresa email: dstgjiu.productia@rosilva.ro E simplu, trebuie doar sa cautati. Succes pentru toata lumea!

necula postat pe 11 Aprilie 2009
firma
as dori o adresa de mail, un nr de telefon pentru o eventuala colaborare

neacsu claudia postat pe 27 Februarie 2009
Gard viu tuia
Doresc adresa dv de maiL. Vreau sa cumpar tuia ptr gard viu dar si informatii legate de intretinere.

adriana t postat pe 26 Februarie 2009
as dori sa stiu mai multe
As putea afla un nr. de tel. sau o adresa de e-mail a d-nului???Imi place ideea si mi-as dori sa aplic pt. ceva similar.Credeti ca ar fi dispus sa colaboreze???Multumesc